第一份营销心得

    可口可乐校园营销挑战赛决赛已然进行了四天了，在这四天中我们团队六人齐心协力，团结一致，流了不少汗水，搬了不少可乐，也成功卖出了一些可乐，同时也有些心得。接下来，我们将用SWOT分析法总结过去几天的心得与大家分享：

优势(Strength):

配合默契：我们都是来自05计算机系，经常在一起，大家彼此间互相熟悉，相对于其他团队，就减少了相互之间磨合及协调的时间。
目标明确：在开始的这几天中，我们营销目标十分明确，那就是扩大销售范围，抢先占领校外烧烤城及宿舍市场，同时在遵守规则的前提下与各宿舍同学沟通，争取尽可能多的订单。
销售流程管理严格：我们制作了《“众乐乐”可口可乐营销团队订货单》，在每次的销售过程中按流程执行，每笔销售都详细记录并由客户签收，保证我们每笔销售都有章可循。
人力资源合理分配：我们合理安排课余时间，充分发挥我们团队五男一女的优势，迅速进货并发货，使可乐滞留于我们手中的时间尽量缩短，最大限度地延长消费者的消费时间。
注重团队形象宣传：在我们送出的每一箱可乐箱上贴上我们的队标，一则这样不易与其他团队的可乐混淆，二则能够宣传我们团队，让大家关注我们团队，支持我们团队。

劣势(Weakness):
初始准备不充分：由于对决赛规则的不明确，我们直到24日才开始联系订单并制定相关销售、财务表格，准备不够充分，在开始阶段略显仓促。同时也导致留学预科学院、印度生市场被抢占一部分。
专业知识欠缺：由于相关专业知识的缺乏，制定具体表格、流程时需要查阅相关书籍以及结合实际情况和经验。
校区超市供货不足：校区超市的供货量不能满足在初期这几天内的需求，导致对一些客户的承诺无法及时兑现，在一定程度上影响我们团队的信誉。

机遇(Opportunity):
天气日渐炎热：可乐需求量将会逐步增大，正是我们大干一场的时候了！
五一黄金周的来到：五一学校不断电，很多同学都会待在宿舍里玩游戏不想出门，此时，摆在宿舍的可乐将是他们最好的选择。

威胁(Threat):
其他团队的竞争：在不大的校区内，有五支团队同时销售可乐，难免会造成
五一黄金周的到来：不少同学会离开学校回家或者出去游玩，消费者人数会减少。利弊同在了。

    我们团队以“努力，努力，再努力”的态度进行我们的工作，相信在过去的日子里我们是最努力的，在接下来的日子我们还会继续努力推广我们的理念“传递可乐，延续快乐”。独乐乐不如众乐乐，众乐乐一起喝可口可乐！