生意计划讲解

各位朋友大家好! 今天讲解的是一个生意机会,在正式讲解这个生意之前,让我来问各位一个问题:如果在座的朋友您今天不必继续去上班和工作就已经赚到足够多的钱,您会用这些钱来做什么呢?有哪些朋友可以告诉我？奥，你想开个免费茶吧聊天室，你想去海边旅游，非常好。

其实每一个人在做任何事情之前，都会有自己一个独特的首要激励因素，这就是我们平时所说的梦想和目标。其实这些梦想和目标正是我们努力学习的原动力，对吗？但是，今天在座的朋友可能还没有人能够不必继续上班和工作就已经赚到足够多的钱了，否则也许您今天就不会来到这里了，对吗？现在让我们看看，怎么样在不影响您工作和生活的前提下，如何赚到更多的钱。

有一本畅销的书叫《富爸爸穷爸爸》。它的作者是罗伯特·清崎，他根据人们赚取收入的不同方式，分成上下左右四个象限：ESBI。

我们来看一下，左上象限E（工薪一族）它有什么特点呢？是用时间来换金钱。我们都能想象得到，每天工作8小时，加上您路上来回的时间，所以您一天里最宝贵的时间去换取工资了，对吗？所以工薪一族是没有时间自由的，那我们再想想，有没有朋友上班上了几十年，退休的时候，实现了财富自由，有吗？相反的是，在退休的时候收入可能更少了。所以在这个象限也是没有财富自由的。那同样在这个象限里，无论您从事什么样的工作，什么样的职位，都是别人给提供的，对吗？如果赶上经济不景气，或者公司裁员，可能还有人际关系的因素等等，您还有可能失去了这个位置，所以在这个象限也是没有安全感的。左下边这个S象限，他是自由职业者和小生意人。可能我们周围都会有这样的朋友，他们是在给自己做事情。比如说，开饭店呀，美容院、诊所等等。但是，正因为是他们自己创造了一份工作，所以所有的风险都是由他自己来承担，他的收入曲线是波浪式的，不稳定的。同时，他更要投入更多的时间来换取金钱，也是在用时间来换金钱。你干就能赚钱，不干就没钱，所以，在这个象限里，也是没有时间自由的。同样的，这些老板，他们如果挣到很多钱的时候，会有很高的支出，他会有更大的房子，更好的汽车等。所以，他高收入的同时也伴随着高的支出，最后是一个零的财富。当他们生意不好的时候，更不能减少自己的支出，反倒要撑着门面，以吸引更多的人跟他合作。当他们生意好的时候，会投入更多的精力去打拼，因为凡事都要亲历所为，他们会更累，有人形容这里的人，前半生是用命换钱，后半生是用钱来买命。所以，罗伯特·清崎也讲了：在这个象限里，当您获得成功的时候，比不成功更可怕，这是S象限的特点。 那我们再看看右上边的象限，这边B象限是生意拥有人，在生活里我们把B 和S都称之为老板，但他们有所不同。因为生意拥有者是有一个系统。什么是系统？那我给大家举个例子。就跟我们许多人谈到特许经营权的时候，当您购买了麦当劳的特许经营权，您也把他很成熟的商业体系同时购买过来。所以，您进到店里面会发现：同样的装修、同一个口味的汉堡包和同一个温度的可乐。这就是一个非常成熟的体系，运用这个系统，可把生意做起来。所以呢，这个B象限是通过建立一个稳定的、有利润的生意而创造持续不断的收入。通过一个系统来杠杆别人的时间和金钱，来实现自己的梦想。同时，可以获得时间和财富的自由。那我们再看一下右下边的I象限。是投资商。用钱来赚钱，他拥有财富的同时，可以拥有时间的自由。以上左象限里的穷人，恰恰符合了柏拉图的二八原理：即占人数总和80%的穷人只拥有社会财富的20% ，而右象限的富人们，仅占人群中的20% ，却拥有社会财富的80% 。 那我们回过头来看，通过打工或者经营一个小生意，要想实现刚才我们所提到的梦想（XXXX）是很难实现的。对吗？

下面，我们看看怎样从左象限跳到右象限上来，实现时间和财富的自由，我想问大家：如果我今天给大家讲解的这个生意机会，可以同时解决您的时间和财富的问题，你是否会认真对待它呢？您每周能否拿出10—20个小时的业余时间呢？下面给大家讲解的是一个2—5年的计划。 如果您是认真对待这个生意，并且愿意付出努力的话，每周利用业余时间10—20个小时，在6—12个月以后，您就可以获得每个月7000元的业余收入。如果您继续努力，在2—5年后，您就可以获得大概每年40万元收入。

为了更好的解释这个生意，我们来看看这个收入是怎样获得的。 在传统生意里，您的产品让生产商制造出来后，它要经过中间环节，才能到达消费者手里，您会看到很大一部分利润被中间渠道赚取。那其实我们也想得到，我们在超市购物的时候，您会发现他的环境非常好，有很好的空调、有热情的导购小姐、有很多名牌的产品、有很多的明星做广告。对吗？所以，我们在购买这样产品的时候，您在支付他货款的时候，把前面所有的环节也同时支付了。而在我讲解的这个生意里，是通过把生产商和消费者直接联系起来，组成生产消费者群体，也就是由我们以及在座的各位朋友组成的，这样就节省了中间大量的利润，这个时候由生产商通过一个非常科学、合理的奖金分配制度，分配给我们所有的生产消费者。

下面我们看看这个生意更详细的情况。 如果您愿意和我们合作的话，您会成为一个独立生意人。介绍您来了解这个生意的朋友，通过他的介绍，您会和一个提供优质产品的供应公司，以及提供专业培训的支持系统合作。这是一个四方合作的生意。在这个合作的生意里，您不是为他们任何一方打工。而是在他们的支持合作下，来开发属于您自己的市场。您花费60元钱就可以向这个供应公司申请一张贵宾卡，来购买他所有的优质产品。如果您愿意，还可以做一个经营者，可以获得供应公司提供的8种奖金。由于时间的关系，今天我会给大家介绍其中5项奖金。 这个供应公司是一个跨国公司，所以他会根据不同的市场和汇率的不同，用一种积分的形式来表示它的营业额。在中国是6元人民币相当于1个积分，当您带动的消费额度在200积分（1600元）的时候，您可以获得9%的奖金，即200积分(1600元)×9%=144元、依此类推，当您带动的消费额度在600积分(4800元)×15%=720元、1200积分(9600元)×18%=1728元、2400积分(19200元)×21%=4032元、4000积分(32000元)×24%=7680元、7000积分(56000元)×27%=15120元、当您带动1万积分的时候，您会获得最高30%的这种奖金比率，1万积分(8万元)×30%=2.4万元。 那我给大家举个例子：如果您花60元办了一张这样的贵宾卡，您个人消费600元，通过使用，介绍给朋友一起分享，假设有10个朋友和您一样在这个供应公司消费，每人消费300元，这个时候您带动的总体消费额度就会有3600元的人民币，那根据这边的奖金比率，我们可以看到已达到15%的奖金水平，对吗？也就是540元钱。如果您服务到位，这些朋友都感觉挺好，他们个人消费或带动消费600元，您个人消费1200元，这个时候您带动的总体消费额度就会有7200元，奖金为1296元，这1296元钱虽然不多，但是它是通过您业余时间在消费的同时赚取的，是不是也可以帮助您实现一些小小的愿望（参加培训机会、买一些书、郊区旅游）。其实这些收入如果要是在传统的工作里，可能要通过您多少年的努力，有一份全日制的工作才可以获得。所以和您一起消费的朋友，也一定有人希望能够象您一样，在消费的同时可以赚钱。假设有8个朋友和您一样，也带动周围的朋友来消费，这个时候您每个月带动消费额度就会有（8+1）×7200元=6.48万元，我们看看是不是已经到了一万的积分。所以，这个时候您可以获得30%的奖金奖励。但是这个消费额度是您和8个朋友共同创造的，所以要把他们每个人应得到的部分减去，64800×30%—1296×8=9072元，剩下的9072元就是奖励给您的，奖励给您这份劳动、这份经验价值，因为经验是有价值的，劳动是应该得到报酬的。那我想问在座的朋友，如果您每个月有这样一份收入的时候（9072元），您会感觉好一些吗？我相信，可能您近期的梦想和目标都可以实现了，对吗？那和您一起合作的朋友，通过他们不断努力，总有一天他们也可以带动6万元的消费额度，对吗？只是时间早晚的问题，这个时候他们也可以赚到9000元钱，那为了奖励您，供应公司还会以他们带动的市场额度为参照，拨出4%的奖金奖励给您，那如果您能够帮助一位朋友带动这样的市场，您也可以帮助更多，这样帮助几个朋友带动这样的市场，您也可以拿到几份这样的收入，也就是我刚才提到的4%领导奖。

如果您继续的话，当您能够带动3个可以达到稳定的30%最高奖金比率团队的时候，您的身份就发生了变化，您会成为这家供应公司的股东，参与公司每年0.25%的年终分红。以中国为例，相当于中国全年的营业额的0.25%分配给符合资格的股东，这时候您的年收入大概40万元左右。这就是我刚才提到的一个2—5年的计划。 我们再看看我刚才讲到的这五项收入，前面的三项我们叫它主动收入，后面以及我没有讲到的都是属于被动收入的范畴。大家想想，我们在生活中有哪些收入是被动收入，是不需要您做任何事情都会有的收入，有吗？我们很熟悉的房租的收入、还有版权的收入，对吗？当您获得这样一份被动收入的时候，您就会有足够的时间和金钱，去过您梦想已久的生活，为您自己和家人创造一个不同的生活方式。

下面我会告诉大家，你都需要因此做些什么：

 1、要有一个清晰的梦想 不是我们现在想做什么，而是我们在3—5年以后您要成为一个什么样的人，要过什么样的生活，有什么样的朋友，受到什么样的尊敬等等，这才是您从事这个生意的原动力。所以，我希望朋友们回去以后都能认真地想一想，你的梦想是什么？

2、要列名单 无论是一个好的产品，还是一个机会，我们都需要去跟朋友分享，所以我建议您把周围的朋友、同事、邻居等等都列出来，但是不要先下任何判断，因为每一个人都有他自己的梦想，不一定会告诉您，对吗？所以您不要自己下判断。

3、邀请 列出名单以后做一个专业的邀请。我建议大家用电话和朋友定一个不受打扰的时间和地点就可以了。可能您约朋友来听安利，他们会没兴趣，但是通过听这个讲解，他可以每个月赚1000元钱，甚至说可以实现他的梦想，达到财富自由，我想他一定会有兴趣。但是所有这些都依赖于您有一个专业的邀请，让他有机会能全面的了解这个生意。

4、邀请来后讲计划 通过讲解计划，会有不同的反应，会有些朋友非常喜欢“碟新”这个洗洁精，同时喜欢它环保的产品，那他会成为您的顾客，这样也很好。还会有朋友想，不但自己用，还可以通过它来赚一些零花钱，也会一些朋友，他们有清晰的梦想，是想把它当作一个大生意来做，实现他的梦想。这样的朋友会成为您的合作伙伴，对于这样的朋友，可以让他更多的在系统里学习，使自己从外行变成内行。有的朋友听过您讲解之后，您可以帮他申请一张贵宾卡来享受这些优质的产品。如果您要来从事这个生意，建议在最短的时间里做到下面的两点。

5、首先100%的用户 如果您来从事这个生意，Amway里面所有的产品，就成了是您自己代理的产品，对吗？所以您一定要亲自体会过，知道这些产品好在哪里，怎样用，才可以去分享给朋友，因为这是一个诚信的生意，所以您一定要自己用了之后，感觉良好，才可以告诉朋友。

6、学习 我们通过磁带、书籍、会议来不断的提升自己对这个生意的认识，在这里，培训系统给我们提供了一个非常完善的学习计划。其中有一个持续教育计划，我们每个月都会有世界上很多成功的生意人，他们精彩的讲解，被精选出来，翻译成中文，每个月都有这样的4盘磁带，来供我们持续的学习，通过这些磁带，我们可以学到如何来运作这个生意，怎样提升个人的能力，提升我们人际交往的能力和领导力，以及团队建设能力。除此之外，我们还会有每个月的读书计划，每个月都会有系统推荐的一本非常精彩的书，这样就能节省我们的时间。比如说，您去书店随便选一本书，回来一读才发现对自己没有多大帮助，这样反而浪费了时间，对吗？通过系统推荐，每个月都有一本对自己非常有提高的书，还有参加一些专业的会议。

以上六点是我给大家介绍如何从事这个生意的六个步骤，上面所有的信息就是我今天带给大家的，希望能对您的未来和实现梦想有所帮助。谢谢

联系人：双儿（徐双悦）

电话：0592-8585687

QQ：809538263（注明：N21）